疫情之下，该换个活法了，许多外贸企业这么想。

　　从春节前开始，新冠肺炎疫情让外贸企业不得不打了个“全场”：上半场是中国企业无法复工复产，担心海外订单无法按时交付；下半场是海外订单找不到了。

　　叠加海外开工不足、国际运力短缺、供应链时效和成本发生较大变动、客户违约风险大大提高等风险，“春节至今就是水深火热，完全没有喘气的机会。”一家上海的外资电梯企业的全球采购负责人说。

　　多家外贸企业告诉记者，今年预期销售下降20%~50%不等。目前大家都在调整发展思路，思考度过危机的方案。降低预期、抱团取暖、苦练内功……争取企业不要出血，不要伤筋动骨，不要失去活力，时刻关注市场找到机会。

　　最严峻挑战：订单下降，货发不出去

　　“这大概是我做外贸以来，遇到的最严峻的考验了。”上海德菲勒国际贸易有限公司（下称“德菲勒”）副总经理李强盛说。

　　德菲勒是河南永通铝业有限公司于2014年设立在上海外高桥(14.510,-0.26, -1.76%)的贸易公司，主营铝板、铝卷的出口业务，去年出口6000多万美元。

　　2月，德菲勒迎来了订单的小高峰。因为中国春节假期的影响，国外客户的库存消耗得差不多了，所以迎来一波补货高峰。但3月公司要发货了，却遇到国外疫情加重，货发不出去了。

　　德菲勒目前的境遇是：20%的订单客户要求延期发货，30%的订单客户要求推迟生产。至于退单，李强盛说，有，但很少。原因是客户下单后，铝价下跌得厉害，“这段时间铝锭大约1吨跌了2000元，所以客户宁愿弃货，损失一两万美元的预付款，也可以少赔点”。

　　订单的变动，让德菲勒的现金流压力加大。李强盛说：“2月我们接单量在6000吨，市值近8000万元，20%暂停发货加上30%推迟生产，就是4000万现金流受影响。”