曾有经销商评价，董明珠个性简单，跟她合作完全不用挖空心思，考虑双方利益博弈。但如今看来，这位经销商恐怕考虑收回这句话了。

　　11月5日，格力电器(63.610, -0.10, -0.16%)注资1亿，成立格力电子商务有限公司，专攻线上市场，法定代表人由董事长董明珠亲自担任。这也是混改消息公布后，格力的第一个较大动作，被不少业内人士视为“方向”。

　　据浙商证券(8.830, -0.16, -1.78%)研报，为保护线下渠道利益，格力此前对电商投入较少、定价较为保守，因此给了奥克斯等品牌通过电商发展壮大的机会。目前，格力在电商渠道份额仅有14%，远低于其在线下渠道超过30%的市占率。

　　“线上多卖，线下少卖，这是显而易见的事，格力经销商一向以功臣自居，认为董发力线上，就是抛弃他们，当然不干。”家电行业分析师刘步尘向《财经天下》周刊介绍，格力主要经销商系格力电器第三大股东，话语权之大，不言而喻；其次，经销商在很长一段时间内，被视为董明珠的一致行动人，曾在格力电器董事会改选时与董携手共进退，二者利益攸关。

　　“当然不看好（做线上）。”一名北京经销商坦率地说，“格力线上渠道一直在做，格力商城、微店，包括和阿里京东合作，经常降价搞活动，效果不怎么样，反而让线下专卖店很被动。”

　　更有经销商直言：“请问董明珠如何解决消费者线下看货，线上下单的问题？”

　　一边是日益重要的线上渠道，一边是位高权重的线下经销商，在这个家电行业并不景气的冬天，董明珠能平衡好吗？

　　为第三大股东，曾助董明珠接班格力

　　其实，董明珠与经销商关系一向密切。

　　2004年，国美单方面大幅降价，用低价冲击市场，要“把渠道里的小经销商全部消灭”。董明珠称，“那时我们的人很紧张，都觉得大连锁，好厉害，不能得罪。但为了99%专卖店的利益，我们愿意斗一斗。”

　　于是，董明珠马上指挥公司退出国美，二者之后10年不合作。

　　此外，格力不时传出给经销商发豪车、发千万奖金、请明星为经销商大会助兴等新闻。但这均不过细枝末节，董明珠与其关系的真正高光时刻，在2012年董事长之争。

　　据《财新周刊》称，董明珠一手开创厂商与经销商相互持股的新模式：格力电器入股各地销售公司，主要销售公司又合资成立公司，成为格力电器大股东。二者结为股东大会、董事会上的同盟，同进同退。

　　根据格力电器三季报，国资股东珠海格力集团有限公司持股18.22%，为最大股东；河北京海担保投资有限公司持股8.91%，为第三大股东；董明珠持股0.74%，为第七大股东。

　　这位第三大股东，就由10家格力电器区域销售公司组成。

　　2012年5月，格力电器创始人、格力集团和格力电器董事长朱江洪任期届满卸任，董事会即将换届。当时，格力集团极力推举刚刚从国资委空降至集团的党委书记、总裁周少强。但没想到，股东大会上，周少强仅获得36.6%同意票，未过半数，落选新一届董事会。董明珠则在中小股东的支持下顺利接班。