来源:21世纪经济报道
飞天茅台酒价格这次会回落到多少?有知情人士向21世纪经济报道记者独家透露,打款上千万元的是茅台酒年供货量在10吨以上的茅台酒经销商。
继经销商在本月提前执行四季度剩余计划和配售指标后,9月27日晚,21世纪经济报道记者独家获悉,针对小部分茅台大商,即茅台酒供货量在10吨以上的茅台酒经销商,茅台厂家要求提前打款,货款每家在1000万元左右,但具体发货时间不详。
“今天一天茅台的经销商们对这条消息关注,不知道厂家的真实意图是什么。如果是提前发货,为什么茅台的小商们没打?”有江苏的茅台经销商对21世纪经济报道记者说,按说今年厂家给经销商的茅台酒计划量已经提前执行了,此举还是在于厂家要进一步人为制造资金紧张,让大户经销商把囤的货在国庆节临时“挤出来”。毕竟1000万元对一个企业来说不是小数目。企业只有把部分茅台酒库存变现出来,才能缓解资金压力,而这样市场上的茅台酒会加大供应量。
21世纪经济报道记者计算后发现,按经销商从厂家进一吨53度500毫升飞天茅台酒的货款总额205万元来算,1000万元的一次性打款可以进到4.88吨茅台酒。这已是茅台酒小商一年的进货量。
事实上,这只是连日来茅台集团采取一系列“连环计”倒逼黄牛出货,加大对53度500毫升飞天茅台酒1499元零售指导价管控的措施之一。
9月26-29日,物美超市再次开展了多点APP预购茅台酒活动,购买条件大大放宽,将8万瓶飞天茅台酒4天连续投放北京市场。线下除了华润、物美超市、大润发、贵州华联、星力百货和贵州合力购物有限责任公司纷纷售卖茅台酒外,茅台酒还追加飞天茅台酒的供货量给在上海新开业的Cotsco超市。本月,天猫和苏宁两家综合类电商同时成为53度500毫升飞天茅台酒厂家直供的服务商;苏宁已经公开表态,国庆节开始正式出售该飞天茅台酒。无论线下还是线上,被茅台厂家“相中”的渠道们均按1499元作为终端零售价。
“确实现在的价格下得很厉害,厂里的目的已经达到了,一批价从2600元的最高峰跌跌跌,马上要跌破2000元了。”上述茅台酒经销商告诉21世纪经济报道记者,贩子、黄牛倒大霉了,他们2200元、2300元接的货都砸在手上,“卖出去一瓶亏个二三百元的都有。”据他估计,国庆节后53度500毫升的飞天茅台酒零售价还要降。
千万元级打款的会是谁?
上述茅台经销商的爆料得到证实。
9月27日晚,有上海的茅台经销商在电话里告诉21世纪经济报道记者,确实有千万元打款一事,是针对一小部分茅台经销商。那么,到底千万元级打款的经销商会是哪些?21世纪经济报道记者询问了多家经销商,有的表示不清楚,有的表示确有此事,但并未透露具体是哪几家。
有知情人士向21世纪经济报道记者独家透露,打款上千万元的是茅台酒年供货量在10吨以上的茅台酒经销商,小商们往往把他们称为“茅台大商”。
上海的茅台经销商表示,在厂家的要求和市场行情下,经销商几乎没有货囤了。上述江苏经销商也称,他的全年茅台酒计划也快执行完了,后天还有最后一点货到,卖完就没货了。