澎湃新闻记者 李晓青 来源：澎湃新闻

　　在港交所上市半年多的易居企业集团（02048.HK）交出了上市之后的第一份年报。

　　易居企业集团业绩发布会现场

　　3月28日，易居企业集团董事局主席周忻在业绩会上表示，公司今年的成销总金额（成功实现销售的总金额）要做到10000亿元。

　　根据公司披露的财务数据显示，2018年，易居的成销总金额为5315.5亿元，若以此计算，2019年要做到10000亿元，接近翻番。

　　周忻坦言，这对团队来说是一个比较难的目标。“这要依赖于项目的储备量，这是一个基础。第二是跟开发商之间的合资公司，也就是和开发商的直销业务合作；第三是300亿的联动。”周忻所指的300亿联动是，完成链接3个10000+的战略，包括门店、渠道和社区。

　　截至2018 年12月31日，易居房友门店已有10000多家；为开发商销售新房的成销总额是347.2亿元，公司收入4.2亿元，比2018年同期分别增长470.1%和446%。

　　周忻认为，“房友这部分去年只做了180天，这一方面今年会有大的发展，会上千亿级的规模，应该有机会冲击1万亿的交易量。”

　　按照易居的想法，要打通从房源端、渠道端、到社区乃至消费者的全流通领域，资源互补，无缝对接。

　　财报显示，公司收入达59.5亿元，较去年同期增长28.4%；经营利润为14.1亿元，较去年同期增长47.3%；净利润10.8亿元，较去年同期增长41.3%；归属于公司股东的核心净利润达11.4亿元，同比增长63.0%，每股末期股息22.67港仙。一手房代理业务方面，全年收入47.6亿元，同比增长21.1%，成销总金额 5315.5 亿元，比去年同期增长22.8%。截至2018年12月31日，已签未售的储备项目面积达2.82亿平方米，同比增长39.9%。

　　房地产数据及咨询服务方面，全年收入7.7亿元，同比增长22.9%。

　　易居企业的业务板块包括房地产数据板块、中国房地产互联平台等传统业务，也包括金融服务平台、O2O平台、实惠平台这些当下热门的业务，以及很多创新公司。同时，易居自身不开设二手房经纪门店，也不直接开展自身的二手房经纪业务，采用轻资产运营模式搭建平台，采用“S2B2C”业务模式，向中小型房地产经纪企业提供线上线下服务。

　　谈及易居房友和贝壳、链家等其他房产中介的区别时，周忻给出了自己的分析。

　　“房友是整个易居企业的核心业务，是未来一个非常重要的主营业务。中国二手房市场到了最后大家拼未来、拼模式的时候，大家在这方面都做了非常大的投入，未来到底怎么走，关键是把二手房和经纪公司看成什么？有人看成私有财产，这叫直营，围绕着直营，包括中原，原先的链家都会做这个方向；有人看成工具，希望这些工具能够为自己带来价值，要做的是不断的强管控，施压很大的压力，无论是从管理和系统上，要付出巨大的代价，如导流；第三个是看成一粒粒的沙子，如果看成沙子的话希望把这些沙子聚成塔，这时候要做水，要做友粘连性的水，要做的是服务，现在大家在看二手房不同的打法大致就是这类，房友是第三类。”

　　“链家、我爱我家和中原在北京的市场太强大了，我们在环北京市场布局。”周忻在业绩发布会上表示，“链家和贝壳真的很火。他们是火，要用管理和各种流量资金砸下去，去把每一个二手房门店，把这块铁打成钢。但我们是水，希望把沙子通过链接和服务聚集起来。希望大家殊途同归，都能走出一些模型来。”

　　对于未来的房地产市场，易居企业集团CEO丁祖昱认为，“2019年从销售面积来说不可能有增长，可能会有回落，主要在三四线城市。一二线城市不会有太大回调。从销售金额上来说，也不会有太大的下调，基本持平。从市场变化情况来说，市场已经出现很大的变化。很明显的是，在2月20日之后，市场出现一定的回暖，这样的回暖在很多一二线城市和强三线城市表现的比较突出，目前行政调控方面也发生了变化，部分四线城市放松了，一城一策，因城施策，对市场产生正面影响。”