罗敏陷入了跟六年前一样的处境。

　　2014年11月18日，中关村SOHO 811办公室，罗敏第一次看到了创业成功的希望。这一天，趣店（当时还叫趣分期）单日订单交易额突破1000万元。在这之前，罗敏先后尝试了十多个创业项目，均以失败告终。

　　屡战屡败后终于看到一丝曙光，罗敏当时的目标，是怎样让趣店活得更好。

　　但六年后的今天，趣店市值从上市时的113亿美金，跌落到在4亿美金徘徊。在资本市场走了一遭，趣店从汽车电商到金融开放平台再到奢侈品电商，不断转向却一再迷路。

　　同样是在不断尝试，不断寻找新的机会，但现在，罗敏的目标或许要变成：如何让趣店继续活下去。

　　5月25日，趣店发布2020年第一季度财报，总营收为人民币9.579亿元，同比下降54.3%，美国通用会计准则下，趣店一季度净亏损4.865亿，去年同期，趣店净利润为9.496亿元。

　　值得注意的是，今年一季度的亏损，是趣店上市以来首次出现单季巨额亏损。而亏损的背后，是全方面的营收滑坡。

　　财报显示，趣店第一季度融资收入总计6.227亿元，相比去年同期下滑38.4%；贷款便利化收入和其他收入为4.224亿元，同比下降34.4%；销售收入为1710万元，同比下降超80%；交易服务费及其他相关收入为-1.5亿元，同比下降194.34%；销售佣金为3370万元，同比下降75%。

　　截至今日18:14分，趣店股价下跌5.92%，报1.59美元，市值4.03亿美元，较上市之时跌去九成。

　　即便是以较短的时间跨度来看，从2019年初至今，趣店股价下跌幅度也达到了近70%。

　　犹记2018年初，罗敏对外还雄心满满，称在趣店集团市值达到千亿美元前，将不再从公司领取任何薪水和奖金，但如今4亿美元的市值，宣告了他梦想的破碎。

趣店创始人兼CEO罗敏，图源其个人微博

　　罗敏不甘心，他想挽回败局。于是从大白汽车到唯谱学、到趣学习、到金融开放平台，再到如今的奢侈品电商“万里目”，以校园贷起家的趣店四面出击，做起了平台与电商，触及了家政与教育，在业务转型的路上越走越远。

　　但转型的故事还没讲完，投资人的期望已经被消耗殆尽。上市两年间，当初出现在趣店招股书里的前六大股东，除罗敏外，其余五位都已套现离场，甚至在趣店上市时写下万字笔记的昆仑万维CEO周亚辉，也在去年4月彻底清仓。

　　趣店到底怎么了？它的转型之路为何这么难走？如今大举布局的开放平台和“万里目”，会是它的翻盘绝招吗？

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　　市值跌跌跌，一直在转型

　　趣店的高光时刻，来得快去得也快。

　　据连线Insight了解，在2014年成立后的三年里，趣店一路高歌猛进，共计完成了超100亿元的融资，到2017年10月18日，其火速上市，市值突破百亿美元。

　　当时，周亚辉在趣店上市之后写的万字长文中提及，100亿美金CEO的评分，他给罗敏打8分。“但是不能打满分，让我们3年之后再来看。”周亚辉表示，罗敏的目标是500亿美金的公司。

　　但趣店和罗敏，让周亚辉失望了。上市不到一个月，11月24日，趣店盘中最低价为12.03美元，当日收盘报12.22美元，市值拦腰至40.31亿美元。

趣店近两年股价走势，图源东方财富网

　　接下来的两年里，趣店市值再无大的反弹，一路跌跌跌。

　　事实上，在2016年，趣店所面临的情况已经开始变得严峻，而转型从那时就开始了。

　　2016年7月6日下午，罗敏给周亚辉发去两个大哭的表情，他刚刚参加完趣店的品牌升级发布会，宣布“趣分期”正式升级为“趣店”集团。

　　就在几个小时前，罗敏收到了北京监管部门的电话，说政府会出台文件，让他在期限内把校园贷都停了。

　　这无疑动了趣店的根基，据首席人物观报道，当时趣店有接近2000人的校园线下团队。

　　一周之后，罗敏还是果断砍掉了整个校园贷业务，同时还裁掉了1000多人的校园贷团队。

图源中国金融智库

　　所幸当时的趣店并不缺钱，也不缺流量。一方面，趣店完成了Pre-IPO系列首期约30亿元人民币融资。另一方面，2015年，趣店获得蚂蚁金服领投的2亿美元D轮融资后，开始与蚂蚁金服旗下支付宝和芝麻信用合作，同年11月，“来分期”业务正式接入支付宝“九宫格”。

　　更重要的是，完成品牌升级后，趣店的业务范围开始扩张，瞄准城市白领阶层的非校园消费金融“来分期”，成了罗敏新的底牌。

　　这次转型比较成功，现金贷业务为趣店带来了盈利能力。其在当时公布的招股书显示，2014年、2015年，趣店营收分别为0.24亿元、2.35亿元，净利润分别为-0.14亿元、-2.33亿元。到了2016年，其营收达到14.34亿元，同比增长514%，净利润达到5.77亿元。

　　现金贷为趣店带来了好看的营收数据，却换来了不好听的舆论声讨。腾讯深网曾总结道，成功赴美敲钟后，外界对趣店的议论焦点分为两派：要么认定趣店不值百亿美金，要么觉得百亿美金带着原罪。

　　上市前后那段时间，关于趣店现金贷业务利率高于监管红线36%的质疑声甚嚣尘上。罗敏对此的回应是：“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当做福利送你了。”

　　当时的罗敏，还有着另外的焦虑。

　　2017年Q3，蚂蚁金服开始减少给趣店引流。据首席人物观报道，从那时到2018年中止合作，趣店活跃用户从最高时的750万缩水至最低400万。

　　再到2017年11月末，《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》下发，趣店再一次迎来监管风险。

　　蚂蚁金服断奶、舆论声讨、监管趋严、股价腰斩，上市不足半年的趣店四面楚歌，怎么办？罗敏的做法是：接着转型。