来源：钛媒体

　　摘要： 任正非表示，抓历史合同清理，是为了提高合同管理的水平，不要把合同关闭当成“擦屁股”的任务，这是一次具有历史转折意义的重要工程。

　　钛媒体注：3月6日，华为对外公开了任正非2020年2月18日在销售合同关闭总体组进展汇报会上的讲话内容。

　　对于大型通信系统项目，建设周期长达数年，合同关闭不是一件容易的事，只要管理稍出疏漏，往往容易沦为烂尾工程，时间长了也没人愿意收拾残局。对此，任正非表示，抓历史合同清理，是为了提高合同管理的水平，不要把合同关闭当成“擦屁股”的任务。

　　任正非表示，销售合同关闭工作目标是建立合同长效管理机制，要建立适应新形势的合同管理标准和机制，建立合同长效管理机制。

　　任正非强调，要解决历史问题，去掉“游击队”作风，形成“现代化正规军”的标准，建立现代化作战队伍，这就是这项工作的战略目标。

　　此外，各业务场景要建立作业标准线并形成机制，超额完成要有激励，逾期要“收利息”，以此形成一定的压强作用，并充分调动作战团队的积极性。

　　任正非表示，随着这项工作推进，一部分能够深刻理解这项工作的人可以开始做岗位白皮书，总结各业务场景优化的经验，形成各类白皮书及操作指引文件，逐步输出各业务场景下的销售合同关闭白皮书，形成清晰化的文件，合同关闭工作就会逐步规范化了。