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3000县市,难以下沉的五环外市场
 
2019-10-18 9:54:57

  辽阔的中国土地上,约有近300个地级市,2800多个县城,4万个乡镇和60万个村庄。

  而包括北上广深,以及杭州、南京、武汉等在内的未来特大城市的人口总和虽然已达到4亿,但面积总和也不过才占据总土地面积的3%。

  中国,仍有近10亿人,生活在三四五线城市。

  相比一二线城市的发达,三四五线基于历史沿革和基础设施配套等原因,还属于欠发达区域,也就是我们一般所说的“五环外”。近几年,对于“五环外“下沉市场的争夺日渐火热起来,但是所谓的下沉市场并没有“五环内”人士认识的那么晚。

  1998年的时候,还没有淘宝、京东、拼多多等电商平台,也没有手机扫码支付,互联网的发展给中国人打开了一扇窗。

  那时候,一台卧式机箱,加上一台14寸彩色显示器,对于很多人就是奢侈配置。大家慢慢开始DOS、UCDOS、WPS、win95/98、office97的学习,每天背诵五笔输入法字根表成为必修课。当时的中国小镇青年,玩MUD,在聊天室和MM聊天,也在各地信息港的BBS发表自己的言论和晒日常……

  而在中国互联网的发展历程中,“五环外”的市场,一直存在。所谓五环外,无非是一种带有“自嘲”的无奈,之所以有“五环外的世界你不懂”的言论,笔者认为是源于对三四五线城市的不了解,五环内和五环外的世界是天然割裂的,而这种差距随着互联网公司的目标不同,未来可能还会加大。

  被割裂的五环内外

  根据QuestMobile:《中国移动互联网2018年度大报告》数据显示,2018年,中国移动互联网月活跃用户规模增长继续放缓,截至年末,同比增长率已由2017年年初的17.1%放缓至4.2%,移动互联网的增长红利消退殆尽。

  三四线及以下城市月度活跃设备达到6.18亿,占整体的54.6%;而MAU同比增量最大的10款应用中的9款,来自三四线及以下城市的增量均大于一二线城市增量,从这个角度来看,所谓红利消退殆尽的说法有些矛盾,毕竟三四五线城市活跃设备数刚刚超越一二线城市,显然未来还有较大的空间。

  看上去,下沉市场勃勃生机。“五环内”的公司,也都曾尝试过下沉,但结果要么铩羽而归,要么并未实现商业价值。在衡量商业价值的标准上,所谓“新增用户”实际是补涨,而非新增。“五环外”用户不能说是现在才有的用户,之所以如今才进入主流视野,不过是由于中国互联网开拓下沉市场乏力,发力太迟,割裂就此产生。

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