vivo副总裁刘宏

　　新浪科技 张俊

　　在近日的“2019 vivo政企合作伙伴大会”上，vivo副总裁刘宏现场分享vivo在政企市场的布局及未来战略规划：“突破政企渠道是vivo未来很长一段时间里的重要战略方向。”

　　实际上，政企市场已经成为中兴、小米等手机厂商共同发力的重点之一。尤其是随着5G商用的推进，智慧交通、智慧教育、远程医疗等新技术的落地，政企市场也将在5G终端上的需求进一步释放。

　　官方数据显示，截止目前，vivo在政企行业手机市场月出货量已经超过了20万部，并且正以50%的幅度高速增长。这一增幅远远超过了中国整体手机市场的表现。

　　业内预计，在5G时代，除了4G向5G过渡的消费者换机潮之外，政企市场有望成为手机厂商们新一轮的增长点。

　　政企市场成5G新热点

　　虽然尚未完全商用，但是5G将提供至少10倍于4G的峰值速率、毫秒级的传输时延和千亿级的连接能力，实现网络性能新的飞跃。毫无疑问，5G在各行各业的融合应用，也将孕育出全新的商业模式。

　　实际上，各大手机厂商在4G时代就已经开始布局政企市场。早在2017年，中兴就陆续推出天机7s、天机7 MAX以及中端档位的V870加快在政企市场的布局。当时中兴表示，政企市场的规模已经达到千万出货量级，是一块隐藏的蓝海市场。

　　2018年8月，小米正式推出了政企服务，主要包括定制手机、智能建筑和物联网通讯三个方面。

　　而vivo则更早发力该领域。从2016年vivo就开始筹划进入政企行业手机市场，随后成立了政企业务事业部，侯德盛出任该部门总经理。2019年1月，vivo政企业务正式上线官网。

　　多家研究机构的数据显示，2018年国内政企行业手机市场容量就已经高达2000万部，同时还拥有超过8000万部的灰度市场。产业链上下游也越来越重视该市场领域。

　　比如运营商。2019年3月，在中国移动年度业绩发布会上，中国移动董事长杨杰指出，中国移动将坚持公众客户市场与政企行业垂直领域并重，实施5G+计划。

　　2019年8月，中国移动确定进行组织架构调整，拆分政企客户分公司。拆分之后，中国移动政企业务将效仿电信模式，管理职能将收归总部，业务开展由各分公司负责。根据中国移动财报，中国移动2018年全年收入超过8400亿元，其中政企业务全年业务收入725.55亿元，占比不足9%，处于较低水平。

　　“我们研究过，5G到来后，在消费者市场上的应用场景相对有限，但是在政企市场上，应用场景相对更多，特别是在政企市场上，诸如交通、教育、培训等领域。”countpoint分析师闫占孟表示，政企业务市场增量的关键阶段则会出现在5G应用初期。

　　他表示，5G“高速率、低时延、大容量”的特性决定了其在政企市场等商用市场具有更加广阔的前景，因为消费者的很多需求在4G网络上就可以满足。

　　vivo抢跑：政企市场月出货量超20万部

　　自开拓政企业务以来，vivo组建了软件定制团队，从2016年开始持续完善研发能力，包括推出软件定制标准化SDK扩展双域能力，建立了品质把控、风险评估、系统测试等体系。

　　在2018年9月，vivo对外发布了针对政企市场特别研发的“工作域平台解决方案”，实现了从产品向平台解决方案的过渡。

　　这一平台解决方案将大众消费者生活场景中的“个人域”和特殊工作场景下的“工作域”融为一体，整合不同消费者在不同环境中对手机产品的不同需求，省去多部手机来回切换的烦恼，给政企公安等行业用户带来更便利的产品选择和解决方案。

　　在完善平台解决方案之后，即将到来的5G时代，vivo开始在终端产品上进一步加速。在5G终端产品上，vivo此前已经发布的iQOO Pro 5G手机将5G终端的价格压低到3000元级别。除此以外，上个月发布的NEX系列也推出了5G款手机。vivo还为政企开辟单独的产品线，满足软件、硬件、产品等不同层面的企业级需求，开放更多资源。

　　在大会现场，vivo向北京方正互联技术有限公司、东软集团股份有限公司、中国电信集团系统集成有限责任公司、中移（杭州）信息技术有限公司等6家伙伴颁发了政企合作伙伴授权证书。这6家合作伙伴涉及到产品运营服务、移动安全解决方案、IT解决方案与服务、ICT整体解决方案等方面，进一步覆盖了政企服务产业链的上下游。而随着6家合作伙伴的加入，vivo在政企市场上的合作伙伴已经增加至上百家。

　　vivo软件系统集成部总经理张名凯在大会上表示，vivo还将在2019年第四季度正式上线政企开发者平台和cota在线定制能力。政企开发者平台能力包括开放SDK能力、强力的安全保障、EMM数据赋能、EMM的品质赋能，可增加通用性、大幅缩短开发周期，实现全机型支持与云端下发。并且可满足中小客户的定制需求，50台起的订单即可实现软件项目定制。

　　vivo官方透露的数据显示，截止目前，vivo在政企行业手机市场月出货量已经超过了20万部，并且正以50%的幅度高速增长。这一增长表现远远好于消费市场，自2017年开始，中国智能手机市场增长陷入停滞，甚至出现了衰退。但是政企市场的潜力远远还没有被挖掘出来。

　　“政企市场持续增长，是终端市场新的增量红利。政企市场也需要培育、需要整个产业链共同努力，蛋糕足够大，我们才有更多发挥空间。”vivo政企事业部总经理侯德盛在大会上表示。

　　countpoint分析师闫占孟则认为，政企业务的布局和企业的基因也有关系，具有先发优势的公司会发展越来越快，而如今还侧重消费市场的，在5G时代的政企市场也很难有机会。