文 | 常涛

　　在电商平台“all in直播”的策略下，如今越多越多的明星走上了“网红”之路，这也使得电商小主播的生存空间也越来越小。在分析人士看来，如何让超过80%的“非尖部主播”突围，或许决定着电商平台未来的增长。

　　01明星“下沉”直播带货市场

　　“明星的带货现场正从机场向直播间转移。”一位时尚行业人士如此总结道。

　　在移动互联网向下沉市场伸出触角的同时，在人们印象中“高高在上”“遥不可及”的明星也选择了“下沉”，而目前在他们中间最流行的方式是，像网红一样走进直播间，越变着法儿地接地气、吸引注意力，然后无一例外地卖货。

　　主持人李响的直播卖货首秀进行了4个多小时，共推荐了28件商品。在直播中，李响在更多时间里，是与好友刘同聊着天、分享着自己对产品的体验感受，整个节奏不急不慢。最终李响的首秀拿下了200万元的成交额，在淘榜单联合淘宝直播发布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻身前三名。