文/王舷歌

　　来源：深响（ID：deep-echo）

　　二次元大市场，鼻祖A站不应该、也绝不能缺席。

　　在过去很长一段时间里，A站都与“增长”二字无关。商业化缓慢、纠纷缠身，管理层变动过于频繁。因而在2018年6月被快手收购后，A站被认为是迎来了一次逆天改命的转机。

　　一年多时间，快手对A站进行了重塑——优化管理、补足技术、梳理战略、中台支持……与此同时，其所在的二次元领域也凭借着越来越庞大的群体基数、强粘性的消费属性、巨头资本入局的前瞻效应成为一块巨大的蛋糕。

　　数据显示，2018年中国的泛二次元用户规模将近3.5亿，在线动漫用户规模也达到2亿多。这样的大市场，鼻祖A站不应该、也绝不能缺席。

　　在刚刚过去的7月，A站用一组数据找回了节奏——跟6月相比A站视频类UP主数量增长45%、日弹幕总数增长55%、A站的日视频投蕉总数增长88%、UP主粉丝数增长128%。而这些数字背后，是A站重新崛起路上的步步为营。

　　蓄势

　　如之前对外宣布的那样，A站和快手是独立运营的，但这种“独立”更多的是品牌。

　　整个快手体系是一个中台化的运营方式，产研、技术等方面实际上并不需要A站自己造轮子。于是万里长征的第一步便是从连接共享中台能力开始。背靠快手，A站从技术角度对产品进行了优化、把包括弹幕系统在内的部分功能进行重做，而这一系列的工作甚至比从零开始再造一个“A站”还要复杂困难。

　　有了“型”上的改观之后，自然要切入到“神”的层面——也就是内容层面。曾在网易文漫任职、经手过Lofter、漫画等社区和内容业务的A站负责人文旻熟谙内容社区的生态繁荣法则。

　　从“冷启动”到拉新、促活、留存、转化，A站的套路非常明确：一方面是中心思想的明确，A站是二次元社区，社区文化是年轻、硬核、御宅。另一方面则是多个维度丰富内容。

　　具体来说，A站从四个维度对内容储备进行了丰富——版权内容、OGC（职业生产内容）、PGC（专家生产内容）、UGC（用户生产内容）。

　　版权方面，之前A站独家采购了《佐贺偶像是传奇》等番剧，独播A站，总播放量达2586.3万，几乎是A站全站其余番剧播放量的总和，并且A站还购入了豆瓣评分高达9.7分《瑞克与莫蒂》版权。

　　而以最近的七月为例，A站购三部番剧《你遭难了吗？》、《普通攻击是全体攻击而且能二次攻击的母亲你喜欢么》和《满月之战GRANBELM》也都是各有特点。

　　OGC方面，A站会投入在垂直领域内容的硬核自制上。文旻透露，A站正在与军事垂直内容领域的头部‘军武次位面’合制节目《苏27出击》。而这次合作也为之后的其他垂直领域内容合作做出了样本。A站一方面会给合作方一定的经济支持，另一方面会在品牌上联动。

　　除了军事，音乐、宅舞、动画、科技、美食等等垂直领域较为头部的内容生产者都可以与A站共同制作好内容。

　　PGC+UGC方面，A站则是希望PGC内容逐步入驻，同时挖掘扶持优质的UGC内容，培育知名UP主。

　　其实A站的四步内容策略很好理解。版权内容和OGC内容主打头部，番剧等内容既是A站用户共鸣讨论的底层素材来源，也是快速聚拢注意力的好方法。但只有塔尖的内容是不够的，任何一个活跃繁荣的社区，都需要“共建”。这时候PGC+UGC内容就格外重要了——必须要有足够多、层次足够丰富的内容，才能满足用户差异化的需求。

　　借力

　　UP主的重要性不容忽视，而对于A站来说，其召回流失的UP主、吸引新UP主的诚意是5.7亿资源奖励的超级UP主扶持计划。

　　一方面，对于新签约UP主拿出20%的倾斜流量，这意味着即便是从外站来的新UP主从零开始也并不难。另一方面，针对所有UP主给予流量分成等激励措施。UP主站内所获得的打赏扣除运营成本后全部归UP主所有，符合原创视频标准、有效播放量大于500即可享受流量分成计划。

　　此外，UP主在“熋榜”连续上榜最高半年可得30万元。还有定期释放活动的激励——“爆蕉计划”，即每周投稿2个以上，可触发2-5翻倍金香蕉数量。

　　文旻表示，A站现阶段扶持的主要是“相对偏草根，在市场上存量很大，比较偏向二次元的个人UP主”。换言之，就是A站原生有很强忠诚度、或未被机构签约的新人、或偏好独立发展的小众UP主。

　　回顾历史、环顾四周，你会发现今日A站所做的种种决定，背后的逻辑思考都有过验证。

　　比如微博，2013-2014年，微博发展停滞、增速下降。之后，微博启动垂直化策略重新复苏。微博副总裁曹增辉后来反思：微博作为一个内容消费社区，它的消费形态是，少部分人贡献内容或服务，大部分人消费内容/服务和产生互动。对于这种形态来说，对内容生产者的运营，其实是最核心的部分。

　　而公众号内容生态如今的“平淡”更是证明了如果利益集中在“头部明星”身上，中腰部内容无利可图，就会出现大量的内容抽离，同时新的内容又无法补给的窘境。可供用户消费的内容丰富度和多元度都不够的时候，用户觉得，这个产品不好玩儿了。

　　A站如今同时抓版权OGC和PGC+UGC，为的就是避免未来的内容真空。

　　至于后面的商业化步骤，现在讨论还为时尚早。文旻告诉‘深响’，或许A站内容生态的建设完成70%了才会去考虑商业化，预计今年年底或者明年年初就有可能会尝试变现计划。除了依靠快手平台，也会采用会员付费等视频网站通用的营收模式。

　　快手协同

　　有了技术、产品、内容的全新动作，A站的崛起之路已经有了稳定的基调。在此基础上，快手的“锦上添花”才会显得适宜。

　　单从UP主角度，快手二次元中的UP主不仅拥有快手短视频平台的导流，未来还可以进行直播带货、拥有直播打赏等变现手段。据‘深响’了解，快手快接单平台的广告资源也将提供给签约UP主。

　　据快手提供的数据，目前快手上核心二次元用户超过4000万人，已有接近400个动漫IP入驻，单个动漫类作品最高播放量超过2000万。这些流量对于A站将是无比珍贵的增量用户来源渠道之一。

　　今年，快手定出了要在2020年春节前冲刺3亿DAU、实现150亿新营销业务目标的决心。而A站崛起的意义正是这一宏观目标指针下的勇敢尝试。

　　移动互联网流量见顶，寻找增量谈何容易，而整个内容行业也从增量规模竞争转向了存量流量价值深挖的竞争。在文旻看来，如果能解决更为硬核和圈层化的A站和快手的通用内容如何产生化学反应的问题，某种意义上也可以向其他垂类复制。

　　快手对于A站的意义不言自明，而A站对于快手来说，则是垂直领域的重要试验田——粘性更高的板块中，内容生态会更加丰富扎实，用户与收入的增长才更为可期。