曾屡次因语出惊人而大出风头的当当网创始人李国庆，近日再次因言论被舆论关注。

　　自今年2月从当当网离职后，李国庆投身于知识付费创业项目“早晚读书”，但在近日接受海克财经采访时，李国庆谈论更多的仍是与当当网有关的故事。在报道中，李国庆将矛头指向了自己的妻子———当当网联合创始人、现任董事长兼CEO俞渝，称自己负责的已盈利新业务在2018年被俞渝强制收回，离开当当也并非因为舆论，而是俞渝的“逼宫”与夺权。

　　在上述报道发布当日，《国际金融报》记者拨通了俞渝的电话，当记者刚说出李国庆接受采访一事，俞渝称自己“人在法国”后便挂断了电话。

　　而作为“出局者”，55岁的李国庆在知识付费这条赛道上重新出发，创业项目依旧与书有关。已成为早晚读书创始人、CEO、总编辑的李国庆在回复《国际金融报》记者时称，早晚读书的第一阶段目标是3-5年达到年用户4000万，再造一个互联网文化生态。

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　　进军知识付费

　　今年2月20日，李国庆以公开信的方式宣布离开当当，并表示将创办书友会。至6月2日，创业项目早晚读书上线。这是一个以“三精”（精英、精品、精华）为原则的听书平台，但早晚读书不仅是线上知识付费平台，同时在线下招募合伙人（代理商）。

　　对这个新项目，李国庆亲力亲为。他在电视节目上发表创业演讲，出席“早晚读书会”省分会成立仪式，甚至在个人微博上进行员工招聘。

　　互联网分析师丁道师在接受《国际金融报》记者采访时认为，知识付费远没有到瓶颈，过去外界对知识付费的理解太狭隘，在线上平台订阅属于知识付费，通过新东方、VIPKID学习也是知识付费，知识付费的概念和范围很广，李国庆进入市场的时间并不算晚，只是要看他对知识付费定义的方式是否正确。

　　由于刚上线一个多月，相比喜马拉雅、蜻蜓FM等已经成熟的APP，早晚读书APP内的音频内容均与书有关，目前还没有设置具体的类别栏目，资源也还不够丰富。

　　李国庆在回应《国际金融报》记者采访时表示，早晚读书不同于传统的知识付费，早晚读书的知识分享依托于书。好处是已经被编辑、策划过滤过一遍，形成的内容将更加优质，用音频、视频服务文化新消费。不同领域的专家分享自己擅长的知识，以后每个读者也将可以以书会友，阅读达人可以在这个平台自发组织成千上万场书友会。

　　值得关注的是，早晚读书所邀请的KOL（关键意见领袖）对平台的导流能力、在所有KOL中的竞争能力还有待验证。一个引流能力强的KOL能够给平台带来的用户和收益不容小觑。2017年，蜻蜓FM联手高晓松推出的付费音频节目《矮大紧指北》上线一个月，订阅用户就突破10万，总收入突破2000万元。

　　早晚读书公布的第一批大咖中包括俞敏洪、贾平凹、张绍刚、纪连海、钱文忠、于丹、喻恩泰、刘同、麦家、黄磊等40位，目前，播放量最高的音频节目是真格学院院长顾及讲的《人性的弱点》，播放量两万余。

　　“蜻蜓FM、喜马拉雅在过去几年的发展已经验证，名人能够带动知识付费的订阅量。”但在丁道师看来，KOL短期内很难培育，如果李国庆没有挖掘或邀请到知名主播来，目前的知识体系想要吸引到消费者难度很大。

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　　线下获客

　　在项目上线当天，早晚读书还公布了城市合伙人计划。此前有媒体报道，早晚读书招募的省级合伙人加盟费为20万-145万，一线城市及直辖市合伙人加盟费为40万-60万，一般地级市合伙人加盟费为10万-25万，此外还需要交3万或5万保证金。

　　李国庆在对《国际金融报》的回复中称，早晚读书要注重下沉市场，将线上线下融合，所以每个城市都有代理合伙人。在他的预期中，地级市一年有1万场线下小型读书分享会，一场可能就30人；大型的2000人读书分享会要有1千场，这个会就有机会请各种精英，面对面答疑、宣讲。但目前的城市合作人还不够，也需要赢得政府支持。

　　“这就是一个完全的新形态，实现完全知识的生产者、过滤者、推广者、消费者，我们合起来叫知识消费合作社。”李国庆表示。

　　简单来说，这种模式其实就是通过省/市级代理来发展会员，通过线下举办活动来为线上平台进行导流。

　　《国际金融报》记者通过多位城市合伙人了解到，目前早晚读书只招募省级和地级市合伙人，成为合伙人需要有独立的团队和办公室，举办线下活动主要是推广和导流。加盟费其实是城市合伙人自己先购买会员卡，再通过拉会员、办卡来赚取利润。

　　一位合伙人告诉记者，签约后的第一年，城市合伙人以原价388元/年的价格购买一定数量的会员卡，完成任务则可以续签第二年，之后可按照进货量以155元/年、190元/年的价格进货。如果第一年不能完成任务则取消代理，没有销售出去的会员卡早晚读书会以原价格进行回收。

　　目前，早晚读书已经与山东、内蒙古、江苏、新疆、安徽、厦门的省/市合伙人（独家代理）签约。

　　清华大学快营销专家孙巍在接受《国际金融报》记者采访时称，喜马拉雅是通过线上方式获客，通过互联网流量进行直接销售，早晚读书通过城市代理发展会员的模式是典型的渠道营销，在世界商品经济里，70%-80%的商品都是通过渠道方式销售的，且在三四五线城市，用户更习惯于通过线下方式消费。

　　孙巍认为，目前线上流量红利消失，获客成本太高，很多互联网公司都往线下下沉，而渠道营销的模式成本更低，且效率更高。

　　一位省级合伙人向记者表示，刚开始拓展市场可能比较慢，但推广很好做，城市合伙人不一定需要花钱在线下办活动，例如与企业合作，把会员卡当做员工福利。该合伙人称，这种推广并不难，很多酒店、咖啡厅会愿意提供场地，甚至会有企业愿意花钱邀请其去办读书会。

　　在孙巍看来，相比线上模式，渠道营销反而会更加稳定，而且相比在三四五线城市，用户对内容质量的要求不会向一线城市白领用户那么高，而且通过线下读书会的群体活动模式，会更容易将用户聚集起来。

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　　有无壁垒

　　不难发现，早晚读书真正的竞争对手并非是喜马拉雅、蜻蜓FM、得到等以互联网思维来做知识付费的公司，而是樊登读书、今今乐道读书会、十点读书……