南都讯 记者 吕春荣 “穿得破破烂烂、不注意形象，竟然还有人喜欢他。”

在义乌北下朱，日常生活中的闫博常被朋友调侃为“欢乐多青年”，他常穿着大裤衩、大拖鞋去运货、送货；而在网络世界，闫博是个不大不小的网红，在直播平台上，通过不俗的口才、才艺以及记录创业历程，他的账号“创业之家闫博”已成功吸粉近30万。

不仅如此，闫博还是最早踏足“社交电商”的创业者之一，一次偶然的机会，闫博开始在某平台直播卖货，没想到销售量翻番，一个月卖了35万件羊毛衫。

很快，这件事在当地创业圈里引起了不小的震动，越来越多的人开始做快手电商，甚至不少怀揣创业梦想的人从外地涌入义乌，拿起手机“当老板”。

日前，记者探访坐落在义乌的网红直播村，实地了解当地网红老板的“社交电商生意经”。据了解， 仅在义乌北下朱这个“网络批发商”聚集地，就集聚视频直播相关从业者5000余人。

闫博在直播。

销售方式再进化：“老铁都是创业伙伴”

在义乌，闫博是最早踏足直播电商的一批人。尽管曾历经多次创业失败，2014年来义乌创业之时，闫博仍背负巨大债务，但“最早吃螃蟹”让他“东山再起”。通过一部手机创业，靠着“老铁”捧场，他逐渐改变命运。

回忆往事，闫博告诉记者，当时来到义乌时口袋的钱已不多，而为了养家糊口，自己只能起早贪黑，既要去批发货品，也要忙着摆地摊。

当时创业压力很大，自己喜欢在刷一些短视频解压，渐渐地，他也开始发些个人吉他弹奏视频，却意外收获一众粉丝。这也让闫博心生想法，尝试每天在平台上记录创业历程，以此激励自己。

“老铁们(网络用语：哥们)，我去进货了，今天又被老板压了很多货……”穿着大裤衩、大拖鞋，开着面包车，闫博常常如此进行日常直播，久而久之，他的粉丝数不断攀升，直至近30万。

“没想到，玩着玩着，客户就来了。每天乐此不疲地发视频，一场直播吸引上千人看，这过程，让我结识了来自全国各地、五湖四海的创业伙伴们。”闫博感慨道， 2017年8月，当时一个月卖出35万件羊毛衫的惊人业绩，这不仅震动了当地市场，更震撼了他本人，“原来，网络蕴藏着这么大的能量”，闫博说。

很快，闫博也成为了各地批发商的批发商。闫博介绍，义乌的商户布局一般都是前店后厂，店里商品琳琅满目，后面的工厂有大量的库存，过去各地卖货人都到当地档口进货，如今，这些人可以通过像自己这样帮人卖货的快手主播们拿货，在直播上就可了解货物各种情况，并且获取低价，直接下单。

创业者李文龙直播卖货