社交电商，顾名思义，是基于社会化媒体，和社交关系而诞生的新型社交商业形态。目前，社交电商处于一个相对迅速的发展状态，另外一个状态就是可能出现瓶颈的状态，所以，目前社交电商，严格来说，很多都是基于社会化关系裂变，进而扩大产品触达，进而实现销售转化的一种策略。但是，在电商领域，四国鼎力的状态，阿里巴巴、京东集团、苏宁易购、拼多多组成的战队，在大流量前面进行了大规模的连接，小型电商发展的基础，和流量基石，严格来说，随着监管，随着竞争格局，未来就十分的艰难。

据艾媒咨询统计， 2019年我国社交电商市场规模预计将突破6万亿元，用户规模将达到5.46亿人。于是，在这一的一个背景下，淘宝网、京东、国美、苏宁、智能手机公司小米，也纷纷入场社交电商，可以说，社交电商有点儿热。

花生日记涉传销被罚7306万，爱库存和淘集集迅速裂变

最近，社交电商领域发生了一件大事，根据国家企业信用信息公示系统显示，3月14日，广州市工商行政管理局就广州花生日记网络科技有限公司的传销（直销）违法行为作出处罚决定。行政处罚内容包括：责令整改、罚款，责令处罚150万元，并没收违法所得7306.58万元，合计7456.58万元。这是迄今为止国内社交电商最大一笔罚单。

根据官方的消息回应是，本次处罚事件属实，这一次处罚，属于社交电商市场的一个里程碑事件，因为，监管层面不仅仅出台了《电商法》，而也启动了行政处罚，也就是说，未来社交电商必须合法合规，一旦触碰红线，就会出现面临巨额处罚的情况。

如此一来，社交电商势气将遭遇重创，特别是对于目前势头上处于上升的社交电商平台来说，也因此而大受影响。

为什么，这样说，一边高速发展，一边巨额处罚，来看看，其他社交电商的发展状态。

目前，上线不到10个月的社交电商新玩家，淘集集的APP在2018年第四季度，根据易观千帆指数、极光大数据等公布的信息，淘集集APP在2018年9月、10月用户增长量均排名第一，且蝉联APP Store购物类免费排行榜第一，日活跃用户数超过500万。在其他新闻稿中显示，淘集集的用户已经过亿。

当然，还有数据更为夸张的专注于清库存的爱库存，数据显示，爱库存在从2017年9月的月销售额（GMV）1000万人民币，到2018年底的月销售额6亿元，在整个2018年年度，爱库存实现了30亿元的销售额。

另外就是云集，也是一家交易额超过百亿，并完成1.2亿美元B轮融资，可以说都是快速裂变，高速崛起的。

所以，目前的情况是，《电商法》和行政层，已经对社交电商开始监管和行动，另外一边则是社交电商，九头牛都拉不住的发展速度。在这些社交电商快讯裂变的时候，风险也进一步诞生。

社交电商拥有天生的传销体质，低劣流量容易诞生电商畸形儿

拼多多的意外崛起，让众多巨头，和错失投资的机构投资者，拍断了大腿。在我看来，拼多多拥有运气的成分，另外就是拼多多崛起于微信优质流量生态之下，于是成为高市值的社交电商巨头。但是，相比而言，云集、爱库存、和淘集集这些社交电商们，就没有那么好的运气。因为，拼多多已经完成了纯粹的资本化，二级市场的融资能力依然十分强大，且有腾讯护航。

云集、爱库存、和淘集集的机构投资者，显然除了有资金，在其他流量层面的护航能力十分小。这就造成，云集、爱库存、和淘集集和投资机构只是纯粹的财务投资关系，生态层面难以加持。所以，面对未来的监管合规，和激烈态势来说，未来的发展，依然存质疑。特别有些社交电商目前还没有拿到大规模的融资下，发展的难度是十分巨大的，如淘集集。

目前，社交电商的模式，分别有拼团、分销、社群三大模式。

拼团模式，通过熟人之间或者陌生人之间的平图案，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本，典型的就是拼多多，后来的京东拼购；

分销模式，每个一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展下级分销客，从而赚取佣金，这类电商如云集，爱库存，环球捕手；

社群模式，将共同属性的一类人聚合，销售满足这类人群的垂直品类，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。

也就是说，社交电商人拉人的模式，和人传人进行社会化关系裂变的模式，十分严重，且完成区别于阿里巴巴、苏宁、京东这种依靠自身流量和生态和品牌优势的电商。而是需要借助于消费者，和消费者之间的强弱社交关系链，进行销售。

也就是说，这种体质，拥有天生的传销体制，甚至想法和主意不是社交电商自己玩出来的，传销团伙就盯上平台，进行大面积的搞多层代理，进而发生传销行为。

这是模式所决定的，劣质流量是十分容易诞生社交电商畸形儿的。

因为，在国内，能够真正意义拥有大流量的社交工具，并不多。微信、微博、和短视频平台抖音、快手、以及陌陌、内容平台今日头条等等能够提供优质流量以外，很难以找到真正意义的流量。即便在这些平台发生的流量转化销售，而没有得到官方支持和孵化的话，也是属于这一种恶俗的营销和裂变。

可以说，社交电商是社交工具优质生态的一把刀。所以，我们可以看到花生日记很快，但是面临的处罚，也是惊人的。

合规之下社交电商发展吃力，低价品质化合规化是未来

其实，社交电商要获得胜利，获得大众认可，搞一些小聪明的手段，基本上是长久不了的。社交电商的发展需要拥有社交关系的裂变，另外还有有社群、大规模的人，代销，代理商等等参与，所以，在电商法的高压之下，社交电商未来发生的处罚只会越来越多。而且，下线和代理商，也根本无法做到自我约束，不去做一些低俗的裂变，甚至是传销。

所以，对于社交电商而言，首要的任务是对《电商法》和其他消费者法律，需要有一个全面的深度理解，和贯穿到整个运营过程之中。其次，就是要对整个运营保持健康、合法、合规，不能做一时的冲动行为，而铤而走险。最后，最为重要的还是商品品质，和消费者关系的维护和运营，让社交电商的产品真正意义的普惠消费者，才是真正的出路。

即便是目前的拼多多，也面临运营成本上升的压力，和产品品类和商业模式和巨头竞争的压力。所以，在合规之下社交电商发展肯定是吃力的，但是，物美价廉品质化和和合规化的社交电商，依然是有巨大的未来的。

花生日记的巨额处罚，个人认为，是监管层打击传销、遏制不法社交电商的第一步，从朋友圈诸多人士的评论而言，这不是一个小事，而是一个十分严重的事。所以，社交电商的生态需要进行维护和修护，寻找优质的流量，寻找优质的智慧的流量和机构投资者，是十分关键的首要任务，只要如此，社交电商才能在社会化之中，优雅的裂变。

而不是过街老鼠，人人喊打。