链家推出贝壳后，地产经纪行业进入组团竞争时代。一场两年见分晓的战斗，将决定中国存量房市场的游戏规则、主要玩家与利益格局

　　董文艳 /文  马克/编辑

　　“你在垂直领域做得越成功，你的敌人也就越多。”一位链家高管告诉《财经》记者。

　　作为中国存量房市场上最大的玩家，链家正在从它最成功的战场上拔营，从独狼模式切换至平台模式。

　　2018年2月28日，贝壳找房上线，主攻大居住领域，瞄准的是二手房买卖、租房、新房销售、装修和社区服务等业务。贝壳起于链家，但不同于链家网的垂直自营模式，其使命是缔造平台。它以共享真实房源信息与链家管理模式为号召，吸引经纪人与经纪公司入驻。

　　未来，链家会和许多中介一样，只是贝壳平台上的品牌之一。

　　“从垂直领域走向平台领域，这对我们来说的确是一种风险。”在专访中，链家集团创始人、董事长左晖告诉《财经》记者。但是，问题在于，如果房产中介行业一直贴身肉搏，口碑为负，作为行业里最大的品牌商，最先受伤害的可能也是链家自己。

　　“我们已经深深的认识到了这些（伤害），（做贝壳）是从方方面面的压力出发所做的决定。”左晖说。

　　这源自一个多赢的设想。贝壳找房希望在“组团”中得到更多合作伙伴和交易空间，同行希望获取新的流量和管理模式，在这个过程中，整个中介行业可以被赋予更多标准化，升级服务水平。

　　“链家看到了巨大的长尾效应。而占有长尾市场，需要借助平台的力量。”一位大型中介公司高管告诉《财经》记者。

　　对链家来说，新平台贝壳既是应对未来对手的防御之举，也是一场合纵连横的实用主义，背后隐藏着延伸公司触角和重塑行业规则的野心，链家希望自己才是制定规则并且输出规则的那一方。

　　“我们过去是垒城墙，现在是种庄稼。”上述链家高管说，垄断会给自己制造敌人，而做平台是为了打破垄断。在自营模式下，过去，链家把城墙越垒越高，敌我分明；而贝壳相当于拆墙工程，提供自有渠道给队友，一起灌溉庄稼。最终，贝壳对队友们收取平台管理费。

　　正是从这一刻开始，房产中介行业格局开始从对抗走向组团对抗，抢夺经纪公司队友的竞赛已经展开。

　　比如，中国最大的房产信息发布平台58集团认为，它就是链家最大的假想敌之一。因此，它必须迅速行动。

　　2018年6月12日，58集团携手多家房地产经纪公司、开发商及平台服务商，举办全行业真房源誓约大会。公开喊出的口号，同样是提升行业服务标准，建立行业生态。

　　舆论战也开始打响。链家做贝壳是左晖想要“掏空链家”的指控开始在坊间流传。指控的根据是，贝壳找房隶属于左晖个人占股94.38%的天津小屋信息科技有限公司，而非链家，此举会损害股东利益。

　　“我们不会犯这种低级错误，这种说法毫无常识可言。”链家方面告诉《财经》记者。

　　链家称，自己从2014年开始就在为贝壳寻找域名，之后注册平台公司，那时贝壳的商业模式还在讨论中。惯常程序是先注册公司，想清楚贝壳的商业模式后，同步和链家各股东沟通，股东无异议后再做股权平移与变更。如果有股东反对投资贝壳，则无法强推。而在过去的推进过程中，左晖已经与各股东达成了共识。链家投资者的股权会平移进贝壳，持股链家多少就持股贝壳多少，贝壳和链家一样都在大链家体系里。目前正在走股权关系变更程序。