来源：IT时报

　　作者：吴雨欣

　　近日，北京值得买科技股份有限公司（下称：什么值得买）向证监会递交《招股书申请稿》，冲刺IPO。如果成功过会，它将成为“中国电商导购的第一股”。从2010年成立，别名“张大妈”的导购电商什么值得买，因为向用户介绍高性价比的商品，成为用户购买前的参考“数据库”，平台沉淀了大批忠实用户。

　　虽然什么值得买的用户留存率并不低，但平台依然被指发展模式过于依赖用户产生内容。此外，因营收主要依赖阿里巴巴、京东、亚马逊等大客户，若大客户停止部分或全部平台的合作时，可能会对什么值得买的业务经营和盈利能力产生重大不利影响。

　　平台上的“发烧友”

　　持续不断的优惠信息是什么值得买吸引并留住用户的核心手段之一，而公司主营业务收入来源于销售返佣和广告展示收入。当用户通过优惠链接至电商或品牌商完成购买后，导购平台会按照交易金额的一定比例获得收入。

　　“我几乎每天都要上平台看优惠信息，通过值友的爆料下单，三年间通过‘张大妈’网购的金额大概在10万元以上。”傅博（化名）告诉《IT时报》记者，他看重的并不只是优惠信息，还有达人们写的购物攻略、商品评测等。与拼多多、有赞、云集等社交电商不同，什么值得买并不直接售卖商品，购买链接最终会跳转至京东、天猫等电商平台。“它就像电商界的‘大众点评’，告诉我某件商品是不是打折，怎么买最划算，是不是历史最低价。”傅博说，他曾以7元的价格购买12支英雄钢笔，之后再以15元一支的价格卖出去，从中小赚一笔。