分众传媒董事长江南春

　　新浪科技讯 4月14日上午消息，零界·新经济100人2018年CEO峰会今日在北京举行。会上，分众传媒董事长江南春发表主题演讲称，主流人群逐渐疏离电视，微博、微信、新闻客户端占据主流受众更多的时间，但是人们是在看资讯而忽略广告，营销必须通过内容创造话题。

　　江南春认为，中国的广告收入的上升远远打不过版权，打不过小鲜肉成本的上升，视频未来最好的选择是付费。

　　“人生有那么多选择对个人来说是好事，对广告是灾难。广告最美好的岁月是十几年前CCTV的时代，用户没有选择才是广告最好的选择。”江南春表示，受众会不断遗忘，广告的重要在于层次。只有经过反反复复的重复，才能打入消费者心中。

　　江南春建议，一定要在资讯模式过程中拥抱变化，在拥抱变化当中通过内容化、娱乐化的方法融入信息，进行有效的广告植入。(泽宇)

　　以下为江南春演讲实录：

　　很高兴今天来新经济100人，以前他采访我的时候我就觉得新经济是一门非常犀利的问题。

　　我想今天到新经济100人跟大家分享一下我觉得几个内容，第一个内容目前中国消费市场的转变。

　　中国消费市场整体是在全面放缓，在放缓的过程中出现了冰火两重。所以你看到消费升级的浪潮是非常明显，从2012年到现在过去的六七年当中，我们发现就是所有26个品类当中大概有18个品类在波动的趋势当中。在全球的广告中做了一个研究，在全球TOP100的品牌当中，你会发现有40%是超高价定位，24%是高价定位，并不是性价比高很成功。那么在失败的品牌里面，高价和超高价大概占5%和9%所以发现消费升级的浪潮已经非常明显呈现在大家面前。

　　另外一个我们也可以看到，在中国最核心的消费者是谁？他们重视创新和潮流，他们为品牌、品质付出溢价。所以这个人群总共有多少？大概有2.25亿新中产阶级。那么新中产阶级在20几岁到40几岁预收入到一万块以上到十万之间。那么社会的主人群他重新定义了消费，他们是整个消费领袖和冠军，他们引领了消费升级的浪潮。这些消费有什么特质呢？我觉得他们消费当中心理需求大于实际意义。比如说中产阶级最喜欢干的事情是跑步，我们办公室经常有人说想到纽约跑马拉松，到广东跑个马拉松。你想跑马拉松是多么有意义的事情，它健康不健康各有各的说法。有人说我跑马拉松膝盖不行，有人说我跑马拉松对身体非常好，我觉得这不重要，重要的是练马拉松、跑马拉松是一件非常有意义的事情，可以给自己做一个非常有效的标签。你可以发现跑步它是一种中产阶级的时尚标签，你也可以发现你去看电影是一种情感修复，你可以发现去旅行是一种心灵补偿。你会发现消费者在这几点当中都是有特点的，有是说他心理学意义大于实际意义，低价的东西越来越占不住脚，你发现品质的，品牌的，你卖的东西要有心理满足感。因为消费者要的是场景，要的是感知的，你会发现搁置的不是一碗面而是寂寞。

　　所以我觉得我们在今天没有什么东西是所谓叫必须的，必要的，所有的东西都是想要什么，你去发现所有的东西都是你不仅提供一种功能，商品不仅要提供一种功能更要提供心灵和情绪的抚慰。

　　我觉得中产阶级消费升级当中还有两个非常重要的趋势，势一个趋势是来自于比如说李教授上次讲的一个观点我觉得挺赞成的。中产阶级有钱之后是不是要买一个LV包包来验证自己的地位，现在中产阶级升级不是买一个LV包包彰显自己的身份，而是自我奖赏。比如说滴滴专车的广告是什么，如果现实是一种拼命，不如车上静一静。春节前我们有同事在全中国路演，很多会一场场讲。他告诉我我花了很多钱。我说为什么？他说我心里觉得那么累，冬天花了5000块钱买了一副手套，他觉得内心得到心理的平衡。我觉得中产阶级的自我奖赏消费成为了一种情绪发泄，情感的补偿。

　　第二个，要成为最好的自己。这一代中产阶级的崛起，他不是说有了钱之后就大吃大喝，你不仅不能大吃大喝，你要360天去吃蔬菜，你还要早起打卡，你还要做瑜珈，还要买一个樊登图书会。所以是不是有一些人买了那个东西也没用过，没关系，你觉得在买了之后实现了更好的自己。所以我觉得这是中产阶级消费意义上的一个领先，所以我觉得中国在未来你要抓住整个市场的演变，非常重要的事情是抓住这两三亿的主流消费，抓住两三亿的中级阶层的崛起，我觉得这些人作为领袖他们是风向标人群。谁抓住风向标人群，谁抓住未来十年演进的过程。