每经实习记者 宗旭 每经实习编辑 梁秋月

　　9月22日上午，拉勾网宣布获得前程无忧1.2亿美元战略投资，前程无忧也将成为拉勾网最大股东，持有60%的股权。拉勾网CEO马德龙发布内部信表示，未来拉勾网将保持独立运营，管理层、核心团队和组织架构都不会变，流量、用户数据、客户也不会和对方打通。并称这次融资加速了公司的IPO进程，公司也正式开启规划2019年独立赴美上市。

　　值得注意的是，从2013年成立至今，拉勾网的定位就是在互联网行业垂直招聘，但根据易观智库的调查数据显示，中国在线招聘市场规模增长成环比下降趋势，招聘行业变成红海已是不争事实。再加上自去年3月份完成C轮融资之后，拉勾网新一轮的融资一直没有传出什么消息，外界对于拉勾网的盈利能力及发展前景不禁提出质疑。

　　对于这次合作，马德龙在内部信中表示，与前程无忧合作后，拉勾的收入增速会大大加快，从而更早达到IPO条件。同时，由于拉勾由单纯的招聘业务变成了人力资源综合平台，未来的想象空间会更大，估值也将更高。

　　传统公告板模式遭遇冲击

　　拉勾网成立于2013年7月，彼时创业观念流行，再加上政府政策及资本的推动，全民创业成为一种现象，各创业公司对于招聘的需求也越来越大，定位于互联网招聘的拉勾网迅速成为资本的宠儿。

　　据IT桔子显示，拉勾网在成立第二年的3月份就获得了500万美元的A轮融资，时隔5个月之后又获得2500万美元的B轮融资，2016年3月再次获得C轮2.2亿元人民币融资。

　　不过在拉勾网不断融资前行的过程当中，新的招聘模式也不断出现。比如以BOSS直聘为代表的直聊模式，以100offer为代表的拍卖模式、以内推网为代表的内推模式，再加上程无忧为代表的综合招聘模式、以LinkedIn为代表的社交模式、以58同城为代表的分类信息网站模式等，各类玩家进入，使互联网招聘市场逐渐变成一个红海。

　　在这个市场中，拉勾网不仅要直面以上竞争对手，同时由于招聘行业本身的特殊性，导致用户、使用频率低、忠诚度低，企业无法有效构建垄断壁垒。虽然拉勾网是垂直于互联网招聘行业的新兴公司，但是其盈利依然为传统的公告板模式，利用信息流变现。

　　互联网分析师于斌在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，拉勾网的用户体验、用户数相比BOSS直聘会有差距，而用户数少会导致企业招人困难。这样看来，企业用户和个人用户对拉勾网都产生一定负面印象。

　　不过在垂直招聘之外，拉勾网开始拓展新业务，2016年在B端市场推出了HR SaaS业务“拉勾云人事”，2017年也开始在C端市场拓展职业教育业务“Offer工场”，拉勾网创始人许单单将之称为杠铃战略，认为两端业务更能强化招聘的壁垒。

　　目前拉勾网的业务主要分为招聘业务、HR SaaS和职业教育三块，这三块业务在拉勾网未来的发展过程中分别扮演了不同的角色。

　　在许单单看来，招聘仍然是拉勾网的核心业务，也是拉勾网核心利润的来源，招聘业务对于未来来购物谋求独立上市意义重大。而职业教育在拉勾网的业务版图里更多承担的是防守者的角色。由此来看，拉勾云人事则是拉勾网未来重点发力的方向，也是支撑起拉勾网未来想象空间的重要基石。

　　云人事能带来多大想象空间

　　许单单在做SaaS的过程中发现，如果未来有其他人力资源SaaS平台做大了，就会变成人力资源管理的流量入口，招聘官们通过它来挑选简历、进行招聘。一旦这些SaaS公司涉足招聘业务，可能就会对拉勾等招聘平台带来非常大的威胁。而且许单单判断，SaaS将会是未来的趋势，并且拥有非常大的空间，拉勾必须在这一领域发力。

　　许单单向媒体透露，正是基于这些判断，拉勾才主动找到了前程无忧。前程无忧不仅拥有海量的传统行业的客户，也拥有中国最大的校园招聘渠道，能够帮助拉勾网拓展招聘业务和Offer工场业务。同时，前程无忧的客户也会成为拉勾云人事的资源池，帮助拉勾云人事从互联网垂直行业走出去，直接接入全行业的企业客户，这些资源恰恰是SaaS业务最难也是最核心的资源。

　　拉勾云负责人路晓曼在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，拉勾云人事的目标对象是500人以下的小公司，通过标准化、可迭代的SaaS产品收割大量企业客户。对于未来的定位，拉勾网将会是人力资源的入口或人力资源服务的平台。

　　不过在人力SaaS领域，其竞争激烈程度也不输于招聘行业，《每日经济新闻》记者在IT桔子通过关键词搜索，B轮以上尚在运营中、提供人力资源服务的企业共有65家，包括新三板上市公司北森、大易科技，处在C轮的51社保网，B轮的有金柚网、e成等企业。

　　而且根据北森及大易科技发布的财务数据来看，经营业绩并不理想。北森2016年营业收入为1.82亿元，归属于挂牌公司股东的净利润为-1.1亿元，较上年同期亏损有所增加；2017年上半年北森在营收增长的同时，亏损面再次放大，经营活动现金流缺口超过8000万元。