摘要：其实，作为新材料领域的外资企业，星辰新材料公司的投资选择余地颇多。面对不同领域和地方递上来的橄榄枝，该企业为何认定要在松江区小昆山镇投资？

武汉解封后，困居武汉两个多月的星辰新材料公司的董事周星星再也按捺不住，马不停蹄地开车8小时，赶往上海松江考察投资项目。

“年前，公司与松江区小昆山镇曾初步达成投资意向：第一期投资3000万美金，主要用于购买土地和建设厂房等；第二期投资9000万欧元，建设总部和研发中心，预计年销售额达到15亿到20亿元。”周星星说。

武汉一解封，星辰新材料公司便委托公司董事周星星赶来上海实地考察投资地块，诚意可见一斑。其实，作为新材料领域的外资企业，星辰新材料公司的投资选择余地颇多。面对不同领域和地方递上来的橄榄枝，该企业为何认定要在松江区小昆山镇投资？

周星星坦言，虽然公司的投资不小，但要求也颇多，所以才选择了小昆山镇这块宝地。在他看来，要建成企业的总部和科研中心首先得硬环境跟得上：小昆山镇地理位置优越，G60沪昆高速横贯而过；自然生态条件良好，位处黄浦江上游，拥有松江区“九峰”之一的小昆山；作为第二批全国小城镇发展改革试点镇，镇域产城融合规划科学合理。

周星星告诉记者，昨日漫步在小昆山镇工业园区蜿蜒数公里的樱花大道上，看着两侧林立的厂房，头顶烂漫的樱花，更深感应该将企业总部建在这里。

“其实，我们更看重的是投资软环境。在项目沟通接洽过程中，从谈意向到实地考察，再到沟通土地转让，只用了短短一个月，对方办事效率极高，让公司上下都对上海松江的营商环境留下深刻印象。”

昨天，在与小昆山镇领导接洽过程中，周星星还再三提到了一个打动他的细节。“在疫情期间，小昆山镇园区负责人许国华一直对我嘘寒问暖，关心不断。他还自掏腰包，专门买了菜干、坚果、茶叶等快递过来，甚至让我列出需求清单给他。”

在周星星看来，这些生活用品虽小，却体现出松江区干部对企业用心用情，在特殊时期格外打动人。因此，双方年前达成项目合作意向的“小火苗”，非但没有熄灭掉，反倒是越燃越旺，让他在武汉解封后，第一时间赶到上海。

“哪怕项目没谈成，也只当多交个朋友。这种时候雪中送炭送上关心和问候，更体现我们的营商环境。”在小昆山镇G60科创走廊推进办公室主任许国华看来，上海的招商品牌一直过硬，困难时期更要显现出来。

其实，星辰新材料公司对土地的要求颇高：除了要周边环境好以外，还要是整块的10亩土地，价格适中，并能够迅速拿地投产。

要同时满足这几种要求，只能考虑“腾笼换鸟”，进行土地二次开发利用。为此，松江区投促中心知道企业的投资意向后，将企业引荐给在土地二次开发利领域建树颇多的小昆山镇。

对于在投资招商领域干了二十多年的“老法师”许国华来说，这才是考验他作为“店小二”服务企业水准的“硬骨头”：如何短时间内，找到适合的产业地块，与原先的土地拥有者商谈好，进行“腾笼换鸟”。

“我要从经济效益、环境效益入手，先做通土地拥有者和土地所在村的思想工作，给他们算大账。”许国华说，最终做通了小昆山工业园区中两家企业的工作，都初步达成意向，让企业有选择和谈判的空间。

“两块准备‘腾笼换鸟’的土地都在10亩左右，产出率极低，使用年限也都只剩下30年。其中，第一块准备‘腾笼换鸟’的土地原先是由一家汽车修理厂买下。后来由于经营不善，企业只能做‘二房东’生意，将土地再次租赁给一家废品回收站。”

其实，汽车修理厂负责人顾海全也一直有意向交易出这块地。他早在2000年初入手这块地时，当时仅仅花了10万元，而如今出售价格达到远超他心理预期的2500万。“我想明白了：现在租出去效益也不好，一年租金有限，倒不如尽快转手卖掉。”顾海全表示。

第二块土地拥有者是加贸工艺品有限公司，主要经营扫帚等制品。同样由于没有利润，企业做了“二房东”，整整10亩土地，每年产出税收仅10万元，

在小昆山镇副镇长林辉看来，星辰新材料公司这样的企业不是个例，优质项目的接连签约落户，正显现出长三角G60科创走廊近年来不断优化产业结构，产生的虹吸效应。

林辉透露，近两年，小昆山镇已陆续清退了200多家“三高一低”小企业。这些企业产出低、能耗高、占地多、环评不达标，与小昆山镇甚至全区的产业导向不符。在此基础上，小昆山镇预留了分散的5个地块近300亩发展空间，留给符合产业导向的项目落户。