10元价高不挡消费热情

　　“现在中国消费者都开始追求健康了。”日田天领水的营业企划部部长渡边秀树说，这款水的最大优势在于水源，期待可以在中国“大展拳脚”。

　　2018年，婴儿水在天猫国际上的销售额将近有2万亿元。目前，日田天领水每瓶的单价约为10元人民币。“虽然这个价格有些贵，但我们还是相信会有很多消费者。”渡边说。

　　尽管现在在中国市场的规模还不大，去年的进口额还仅为60万元人民币，但渡边还是充满信心，这也不是他第一次参加进博会，“现在已经有越来越多的中国消费者知道我们了。”

　　277%三四线市场增速不俗

　　有一些进口水品牌在中国已经有一定的经营规模。据兰维乐销售副总监左戌炯介绍，兰维乐一个月能销售出将近2万箱的10升家庭装，新一线城市也开始成为消费主力。

　　天猫国际数据显示，2019年各线城市的进口水消费都持续高增长，一二线城市增幅为328.79%，三四线及以下城市同比增长277.31%。

　　“中国市场真的很大，只用占领1%甚至0.1%的份额，对我们来说就会是一个很大的市场。”左戌炯说，为了贴合中国消费者冬天喜欢“多喝热水”的习惯，兰维乐正在研发一种水箱下面带烧水壶的一体式饮水机，专供中国市场。

　　70%年轻消费者群体庞大

　　购买进口水可不仅是注重养生、经济实力较强的“老阿姨”和“爷叔”的消费习惯。数据显示，进口水消费人群有70%以上都是18—30岁的年轻消费者。2019年，“95后”群体对进口水的消费金额同比增长了242.47%，甚至连“00后”也翻了一倍。

　　盒马鲜生的销售数据也显示，从“65后”到“95后”，进口水饮料都占他们最爱购买的进口商品前三名。