猫山王榴莲、能监控用户健康数据的智能马桶、针对特殊体质婴儿的营养品……这些来自全球各地、在首届进博会上首秀的产品，如今已经成为国内各大电商平台上的热卖商品。数据显示，首届进博会落幕一年来，天猫国际上进口商品成交同比增长达到89.7%；今年1月至7月，苏宁全渠道进口食品、酒水、母婴、生鲜水果、美妆、保健品等进口商品同比去年增长319%。

　　“进口商品已经成为满足消费升级中多元化、个性化需求的重要载体。”解读这些销售成绩，渠道商异口同声。

　　“每个细分市场里，都有中国机会。”来自不同领域的进口品牌，同样不约而同。

　　新品“绿色通道”

　　本届进博会将有一个全新的区域：展示发布平台。从11月6日起至10日，该平台将在展馆北厅进行全天候的新品集中发布，涵盖七大展区的“中国首发”“亚洲首发”“全球首发”。

　　为什么选择进博会作为新品首发、首秀平台？既因为“喜新厌旧”是中国消费升级的一大特色，更因为通过进博会的推广，首发、首秀产品往往能迅速进入中国市场，受到消费者的欢迎。

　　参展商联合利华北亚区副总裁曾锡文说，在消费升级的背景下，中国年轻消费者看中的不是品牌的历史，而是创新能力，“海淘”“海外购”等销售方式会在中国兴起，是因为消费者需要更多的新产品来满足他们不同的需求。品牌要把握中国机会，自然会投其所好，多推新品。

　　另一家参展商达能也深深感受到“进博会首发”的影响力。达能全球副总裁谢伟博说，在去年进口博览会上，达能展出了两款新品，经过进博会的宣传，新产品上市后立刻受到中国消费者的欢迎，热销至今。受此鼓励，达能自去年进博会至今，更是将旗下来自新西兰、波兰、法国等多个国家在内的10多款单品引进中国市场。

　　采购商则早早“铆牢”了今年进博会的首发、首秀。有了第一届的示范效应，采购商不仅真切感受到市场对新品的需求，也受益于越发便利完善的贸易环境，让“进博会首发，市场同步销售”不再遥远。

　　天猫进出口事业群总经理刘鹏说，在本届进博会参展的品牌中，预计有113个新品牌将入驻天猫国际，其中部分产品甚至能实现“边展边卖”。

　　“对许多外国企业来说，参加进博会意味着新品进入中国市场能走上绿色通道。”刘鹏说，受益于进博会的“溢出带动”效应，海外产品进入中国市场的通道越来越顺畅，这也使得国内渠道商有了更好的服务消费者的能力。

　　满足多元化需求

　　在本届进博会上，参展商多特瑞的展台画风很不一样——不是炫酷的高科技，而是用来自全球40多个国家的近800支精油产品，搭建了一组芬芳四溢的“热带雨林”。多特瑞的相关负责人在介绍自己时，还优雅自谦地引用了一句中国古诗：“苔花如米小，也学牡丹开。”

　　原来，总部位于美国犹他州的多特瑞是一家中型企业，去年在进博会的展台不过9平方米。“但就是这9平方米，让我们深深感受到中国消费者在消费升级中的多元化、个性化需求！”

　　多特瑞在中国市场的业绩也体现出中国市场的实力——进入中国刚满5年，销售额每年均以超过60%以上的速度增长，去年在中国的缴税额已经接近2亿元，今年还将增长。“我们觉得，在中国市场这个大舞台上，即便小如苔花，也有机会像牡丹那样大放异彩。”这名负责人说，今年多特瑞的展台面积扩大了10多倍，虽然仍不足以与大型企业媲美，但他们也准备了不少新品，相信能赢得更多的观众。

　　不止一朵“苔花”通过进博会看到了中国这个大舞台，能让不同规模、不同领域的进口商都有一席之地。消费者也因为“苔花”“牡丹”的百花齐放，有了更丰富的选择。

　　在去年进博会前，西部城市的90后教师刘辰辰，曾请记者“看一看是否有适合‘小镇青年’的进口商品，价格不要太高，要有特色些”。因为，她觉得扩大开放和消费升级在不同地区有不同的意义，三四线城市的消费者需要符合他们消费习惯和经济实力的进口产品。

　　首届进博会落幕一年来，她的这个心愿已经实现。根据盒马最新统计，首届进博会落幕一年来，二三线城市消费者在进口商品的平均消费金额上，超越了部分一线城市。比如在西南城市贵阳，“吃海鲜”已成为这个西南部内陆城市消费者的日常，帝王蟹、波士顿龙虾不再稀奇；“好吃不贵”的智利车厘子、澳洲脐橙、金枕榴莲更是当地居民餐桌上经常亮相的水果。

　　中国市场影响世界

　　连续两届参与进博会的爱茉莉太平洋今年扩大了展台面积、增加了展品数量，还在第二届进博会揭幕前，在杭州阿里巴巴西溪园区总部附近开设了一个“驻猫办”，即“驻天猫办事处”，为的是随时随地与天猫新品创新中心对接，根据消费数据，把握中国市场趋势，为中国消费者定制产品。

　　“我们进入中国的所有品牌几乎都在加大为中国市场定制产品的力度，而且中国的研发还成为主导我们集团新品开发的重要力量。”爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦解释说，他们不仅看到了巨大的中国机会，更看到了中国影响世界的力量，“从当下看，我们发现要打动中国消费者，需要让中国消费者说了算，大到产品功效、小到包装组合和容量等细节，都要融入消费者的声音；从未来看，中国的消费者正构成改变‘美丽经济’的新力量。