早报记者 朱楠

　　上海二手房市场观望之风弥漫的僵局，正自外环区域二手房环节被打破。鲁海涛 早报资料

　　有迹象显示，楼市调控新政出台后上海二手房市场观望之风弥漫的僵局，正自外环区域二手房环节被打破。近期，在上海外环区域，二手房降价幅度加大，买家热情也开始随之升温。

　　在历经近两周的惨淡成交后，5月中旬起一些外环区域的二手房成交量开始回升，看房量、成交量都有不同幅度的增长。上海中原有关人士提供数据称，虽然目前买方观望情绪仍较重，但卖方心态已经有了明显转变，近6成房东表示可以将挂牌价下调10%-20%。一些投资客手中持有的大量房源开始进入市场，使二手房整体挂牌量上涨了1至2成。

　　川沙投资客低价狂抛盘

　　据中介称，作为2009年房价上涨速度较快的川沙板块，目前投资客降价抛盘出货的现象普遍，且降价幅度超过10个百分点，达到15%-20%。

　　上海中原川沙妙境分行经理李琴透露，上周门店接待了一位客户，一出手即挂牌了10套位于川周公路上的“鼎鑫名流苑”。不仅抛盘量大，比起目前开发商在售一手房源23000元/平方米的报价，这批房源的挂牌价格更是低了2000元/平方米，有一套甚至单价仅为15000元/平方米，且房东再三表示如有诚意“价格还可以谈”。

　　目前该分行看房量猛增，和4月底的个位数相比，至少翻了一番以上。看房者对于这些降价抛售的房源普遍表达了兴趣，要求与房东当面洽谈议价。

　　鼎鑫名流苑近期成交的另一套房源也颇具代表性。房东由于要购入一套别墅，因此要将手上持有的这套公寓出售。一开始，这套公寓挂牌价定在了23000元/平方米，与售楼处一手房报价相当，无人看房；后单价调整至21000元仍应者寥寥。由于已经看中了一套二手别墅，且也在和对方进行议价，该房东又再次调低了挂牌价，最终以19000元的单价成交。这位房东说：“虽然这边降价了，但我也砍了我的上家不少价格，不算亏。”

　　此外，川沙近期有一套汉龙苑76平方米的两房挂牌，房东最初报价为125万元，陆续有数十组客户看房，且部分客户已经进入最终议价阶段。然而当房东最终接受了近20万元的杀价，决定以105万元出售时，原先的诚意买家却又犹豫了。“房价会不会还能再降一些”的心态让这位买家放弃了购买。接着又有其他客户顶上，与房东继续进行价格谈判。李琴说，这样的情况较为普遍，大多数交易目前仍处在议价阶段，预计5月底前会有一波成交高峰。

　　“一次性付款”应对新政

　　不仅是川沙，二手房降价风潮正在全面席卷上海外环区域。易居臣信七宝店店长沈杰介绍，5月份至今该板块内二手房议价空间普遍达到5%-10%左右，而之前房东坚持的“到手价”已逐渐松口为“成交价”。以该店近期成交的一套“皇都花园”120平方米两房房源为例，楼市调控新政出台前挂牌价为265万元，近期成交价已降至240万元，降幅25万元。

　　据上海中原松江新城经理曾磊介绍，目前该新城板块内的投资客房东纷纷表示可以让价，“降价幅度一般起步是5万元，诚意的让10万元，比较着急出手的往往会说有了客户可以再议。”而买方虽然观望情绪依然存在，但已经有一部分资金实力较强的、具有首次置业刚性需求的买家选择看房后下了订金，并在议价合适的情况下出手购买。

　　目前，仅他们一家分行就已经出现了两单一次性付款的案例。

　　例如，一位在上海发展多年的李姓男士，先前一直选择租房生活，由于6月底租赁合同到期，又看到上海楼市目前的低迷状态，就跟家人商量着在这段时间买套物业定居。“我来上海工作4年多了，眼看着房价日涨夜涨，索性借楼市调控的机会淘淘降价房。”最终他看中了一套位于新松江路上135平方米的三房二厅二卫，挂牌价为155万元。房东是典型的外地投资客，主动让价10万元，成交价为145万元。之前李还考虑过贷款，但是他觉得目前的贷款利率太高，家境殷实的他在父母支持下选择了一次性付款。

　　位于浦东高行板块的上海中原绿地威廉分行经理董峰也深有同感。“首付成数的提高、贷款利率的增加，使得一部分的置换类刚性需求的客户被挤出了市场。目前首次置业的客户占到总客户量的近一半，而这一半中资金实力强的往往选择提高首付成数甚至一次性付款，类似的案例已经陆续出现。”董峰这样说。